蔡立文:“点击”80后网络传奇

时间2019-05-07


       互联网,20世纪最伟大发明之一。全球各地,纵横于互联网风潮之上的英杰辈出。英雄不问出处,雷火电竞平台登录大地上就有一位80后,也成就了属于自己的一个网络传奇。


       他是蔡立文,雷火电竞平台登录互联网行业又一位创富新贵。他本世纪初创立的点击网络,如今是新三板最耀眼的明星股之一;他是闽南人创业热情、爱拼才会赢精神的又一绝佳写照;并且,作为雷火电竞平台登录青年创业典范,他写下了一个熠熠生辉的80后创业传奇。


蔡立文

厦门鑫点击网络科技股份有限公司董事长

雷火电竞平台登录商界理事会荣誉会长


       事实上,曾经连篇累牍的报道里,这位1981年生于漳州芗城区普通家庭的雷火电竞平台登录互联网精英,其令人惊叹的传奇经历,自少年时代即已开始:少年时代的他,酷似一位“IT天才”,作为一名职高辍学生,17岁时曾应聘到上海的一家IT企业编写软件,和国内名校大学生同事平起平坐;20岁,他开始创业;2006年创立了点击网络,10年后,点击网络是新三板创新层里第一批成员;而其本人账面财富身价也逾4亿元,在新浪财经2016新三板金牌董事长评选中,还被评为“创新成长之星”……


       “2015年新三板上市后,点击网络就跳了一个台阶,进入了跳跃式发展新阶段”,1月10日下午,蔡立文如是告诉《雷火电竞平台登录商界》。这是2017年新年以来,他接受的“第一场专访”。


       “中国资本市场推出了新三板,点击网络享受到了这一波金融改革红利,得以迅猛发展”,他说,资本市场让点击网络如虎添翼,“我们拥有一个堪称豪华的股东阵容”,从而不断走上收购、并购之路,并屡屡为业界所瞩目。在此之下,点击网络剑指“全力打造互联网应用服务领域第一品牌”,更在快马加鞭。


       值得一提的是,随着点击网络成为新三板明星股、备受资本市场青睐,作为公司创立者、第一大股东,蔡立文也在资本市场助力下,在一名企业经营者之外,多了一种身份:2016年,作为个人投资者,他也数次出手,投资了多家企业,“投资主要以手游企业为主……目前,投资成果颇为可观。”

 

新三板明星股



       近些年来,新三板是国内众所瞩目的又一个资本市场。数据显示,目前,国内新三板挂牌公司已超10000家,佼佼者是不到1000家的创新层公司,这些创新层公司主要分布在京沪广深,目前,福建有34家企业、厦门有9家企业上榜。


       点击网络就是其一。“我们是新三板创新层首批企业”,言语间满溢自豪,蔡立文介绍,2015年6月8日才在新三板上市的点击网络,一年后,即从万余家新三板挂牌企业中脱颖而出,跻身创新层公司行列。他还介绍,新三板市场“三个标准分两层”,三个标准分别是盈利能力标准、成长性标准以及做市市值要求标准,满足其一的新三板挂牌公司,就可以进入创新层,“但这些标准,点击网络统统都满足”。


      “公司登陆新三板后,整体品牌提升、营收业绩等有了巨大的突破”,蔡立文表示,点击网络新三板上市前后,业绩劲增态势耀眼瞩目。东方choice数据也显示,2013~2015年间,点击网络营收分别是603.10万元、1076.01万元、7323.97万元,同期净利润分别是-30.96万元、61.98万元、2032.49万元;同花顺新三板资料则显示,2016年上半年,点击网络营收1.07亿元,同比增加278.27%;净利润2036.76万元,同比增长98.32%;此外,截止2016年6月30日,公司总资产2.03亿,资产负债率10.42%, 2014年年底,其总资产1344.27万元,资产负债率15.94%。


       “点击网络还拥有一个堪称豪华的股东阵容”,蔡立文介绍,目前,点击网络股东人数超过300名,还拥有13家做市商,并且公司第二、第三大股东,分别是福建前首富陈发树、雷火电竞平台登录著名天使投资人蔡文胜领衔的隆领投资:前者以3600万元战略入股、持有点击网络9.64%,后者出资3496万元认购其760万股股票,持股比例9.16%,“迄今为止,这也是隆领投资在2015年最大的一笔新三板股权投资”;此外,点击网络还吸引了众多如宝盈、兴业、南方等实力雄厚、嗅觉灵敏的私募投资机构和公募基金,这也让点击网络在资本市场有了更多的活跃度。


       “目前,新三板公司大面积处于没有交易的僵尸状态,但点击网络却交易活跃,是新三板名符其实的明星股”,蔡立文还特别介绍,在创新层推出的半年里,点击网络成交量和成交额就一直排名前十:从2016年3月复牌以来截至当年12月30日,“10个月内交易总额超过3亿元,月均交易超过3千万元”,且因为交投活跃、交易量较大,“成为新三板指数股,受到了更严格监管”。


       尤为值得一提的是,此次采访半个月后,1月25日,点击网络发布公告称,基于对处于快速发展阶段的点击网络的“未来发展前景和长期投资价值的信心”,厦门本土另一极具知名度天使投资人、点击网络监事李丽金女士,计划在未来12个月内通过全国中小企业股份转让系统增持点击网络股份,预计增持不超过1000万元,“增持所需资金全部为增持人自有资金”。


       “一周内买入了100多万股”,蔡立文事后告诉《雷火电竞平台登录商界》,如今的点击网络,能让知名天使投资人大手笔二级增持,这一事件本身就意义非凡,足以令人鼓舞。

 

互联网创业新贵



       点击网络新三板挂牌前,《雷火电竞平台登录商界》就曾采访过蔡立文。彼时的他,作为厦门互联网行业创业者,在业内小有名气;2015年6月8日,点击网络上市新三板,他和他的点击网络,从此名动雷火电竞平台登录创投圈;而2016年,这位雷火电竞平台登录80后创富新贵更是春风得意,引得各路媒体争相聚焦报道,还登上了多家杂志封面,甚至在新浪财经2016年新三板金牌董事长评选活动中,获评“创新成长之星”。


       一切光荣与荣耀,都源于其所创立、经营的点击网络。如今,凭着对IT技术和互联网行业的深刻理解,蔡立文将这家公司打造成国内领先的SaaS(Soft-as-a-Service,软件运营服务)软件服务提供商。


       “点击网络是一家基于SaaS模式,面向中小企业客户的信息化需求,提供电子商务交易系统、云建站、企业邮局等软件产品及运维服务的专业提供商”,蔡立文告诉《雷火电竞平台登录商界》,目前,该公司软件产品及运维服务,已成功应用于包括电子商务、游戏、生活、购物、地产等行业在内的300余家客户,典型案例包括新华都、首创证券、丰东股份、福达股份、小羽佳等,“同时,公司还向客户提供网站运营托管、营销推广、阿里云服务器、网易邮局等相关第三方增值服务”。


       “我们以销售自主知识产权软件产品、定制开发和运维及增值服务为主要经营模式”,蔡立文介绍,点击网络采取灵活多变的“线上+线下”、“地推+电销”相结合的销售模式,寻找目标客户并实现销售,此外在拓展原有业务的基础上,还大力开发软件产品、云服务器产品以及其他增值服务产品并实现对外销售,从而实现了营收大幅增长。


       “公司现在主营之一是卖‘云’”,蔡立文笑言,一开始,点击网络的模式是“建网络仓库租给别人装东西”,结果没想到,日后居然赶上了“云”这个大风口”。他解释,中美两大电商巨头,阿里巴巴和亚马逊,此前引领了颠覆传统软件服务业的云计算革命,如今正全力以赴展开“云上之战”,因为它们都已开始丰享之前在这一领域长久布局的收成——各自的财报显示,首次出现在亚马逊年报中的“云”业务,虽然只占总营收的7%,却贡献了总利润的49%;阿里云2016财年增幅预计可达138%,未来五年的营收将突破185亿美元。  


       “按现定的概念划分,亚马逊和阿里巴巴卖的都是‘公有云’,我们卖的则是公有云+私有云”,蔡立文还特别介绍,“公有云”更多是为企业提供外部的云服务,“私有云”则是对企业不想接入互联网的私密数据提供服务,而在新三板挂牌后,点击网络在“云”上的业务更进行了迅速延伸,成为了阿里云金牌合作伙伴,并与腾讯云、微软云合作为客户提供更多的云服务选择。


       “未来,还可能有更多产商的云”,蔡立文表示,加上“自有点击云”,在完整的产业链布局下,点击网络致力于成为国内新三板里为数不多的打通国际、国内“云”市场,可以提供不同层级“云”服务的互联网企业。


       这一明晰的发展目标与业内领先的独特优势,让点击网络在新三板挂牌后投资者即趋之若鹜。首先闻风而至的,正是曾经的福建首富——新华都董事长陈发树。


       “资本大佬投资未来的东西,投资未来大趋势”,蔡立文认为,互联网、IT、国家高新企业是投资聚焦所在,而投资人的投资关键在于“投行业、投人”。而回忆起当时与素未谋面的福建前首富的会面,他至今还记忆犹新:当时是新华都的一位投资部经理前来了解企业,一周后,蔡立文即与陈发树见了面,“一起吃了顿饭,聊了企业做什么、对事物的看法……当场,他就决定投资,并约定要当第二股东”。


       最终,陈发树认购了点击网络首轮3600万的增发额,成为点击网络第二大股东。值得一提的是,这一领投效应立竿见影。蔡立文时常打交道的厦门创投圈大佬蔡文胜,闻讯立即也要求投资,为此,点击网络特意做了一轮定增。


       “他原计划要投资5000万,这触发了陈发树约定的‘做第二大股东’上限”,蔡立文介绍,最终,出于“不用再跟陈发树商量”,蔡文胜也同意,最后的认购金额定为3540万,以稍高于陈发树认购时的估值,成为点击网络第三大股东,据悉,这也是蔡文胜投资在新三板股权最大金额的单笔投资。


       值得一提的是,这个厦门2015年底著名的“定增”事件完成后,算上以前持股和此次增持的员工,点击网络产生了至少10名千万富翁和50名百万富翁。此外,新增的7家做市商,完成定增后,每家做市商至少产生了近200万元的账面收益。

 

身兼“投资者”



       挂牌新三板后,点击网络迅速吸引了各类型投资者入股。资本力量让其如虎添翼,点击网络的频频并购之举,随此引人瞩目:2015年6月25日,收购了厦门数字引擎网络技术公司100%股权;上市新三板一周年前夕,更是三次出手投资、并购,2016年5月9日,认购了刚申请挂牌新三板的厦门游动网络科技股份公司增发的37万股股份,5月12日收购了阿里云的前10大分销商之一——福州兴奕盛网络科技有限公司100%的股权,5月28日,认购新三板挂牌企业、福建家政服务行业龙头小羽佳66万股股份;;10月18日,公司拟300万元收购厦门点触科技股份有限公司2.22%。


       “我们并非单纯的财务投资,而是与业务形成联动关系”,蔡立文表示,上述一系列密集并购后,如今,点击网络实现了公司规模体量的迅速壮大,还完成了上下游产业链的布局,形成了较为完整的业务闭环,并建立起了独特的行业壁垒,“公司将业务板块在不同行业领域不断扩展,同时,也逐渐打造一个完善的云计算综合服务平台,为打造互联网应用服务领域第一品牌如虎添翼”。


       “点击网络旨在借助资本力量快速进行资源整合”,谈及频繁并购,蔡立文表示,未来,点击网络更将通过收购方式,在京沪广深等全国主要城市进行快速布点,目标是完成一家市值百亿元企业:“今后,我们肯定会进行一些未来事情的战略规划”,他笑着说,鉴于上市公司行为规则,具体详情还不便透露过多,“但可以说的是,我们重点将会瞄准未来的一些产业,比如云计算、大数据以及以云计算、大数据为基础实现人工智能的未来高新产业”。


       “点击网络还将创立点击创客”,蔡立文还介绍,这个平台旨在为初创业的年青人提供创业场所、创业计划和创业策略辅导,也对其中佼佼者、潜力企业进行创业投资。


       值得一提的是,在率领点击网络布局互联网产业未来外,2016年,蔡立文还热衷帮助一些拟上新三板的公司挂牌,并以个人投资者身份投资了游动网络、点触科技、维咖网络等厦门多家本土互联网企业。“个人投资的主要是手游行业企业”,蔡立文解释,一方面,是因为自己很喜欢玩游戏,“做不了游戏企业,但可以通过投资涉足游戏行业”;另一方面,手游行业变现能力比较强,手游企业现金流比较好,投资收益良好。


       “更重要的是,投资可以接触到更多企业、创业者,学到更多的新思维、新思路”,他补充说,每位成功的企业经营者都有其过人之处,一方面,作为投资者,在和他们沟通过程中,了解企业经营之道,能充实自己的知识;另一方面,成为一个好的投资者,关键在于对人的准确判断,“管理公司也是一样,作为投资者,才能了解投资你的人的期望,才能更好地服务股东”。


对话蔡立文:创业是停不下的修行



       海:您20岁就开始了创业,一路坚持了10多年。关于这段历程,您最主要的心得是什么?


       蔡:当初创办企业,其实就是前期积累了一些财富,想让别人帮自己做事,自己去玩。但后面变成了公司越大,自己越忙,责任越大。创业,其实是停不下来的修行,特别是接受了别人投资后,就要对股东负责,要最大程度经营好企业给股东回报,另外,经营企业也要对员工负责,尽力提供好的工作环境、薪酬,经营好一家企业,也是一种社会责任,为政府纳税、提供就业,尽一家企业对一个城市的责任。


       海:点击网络现在是新三板明星股,如何看待这一成就?


       蔡:这与所有服务于点击网络的员工们分不开。在互联网行业,最重要的是要有一个强大的团队。每个平凡人要组成强大团队,需要每个人愿意付出时间、某方面领域的经验和优势,否则,一个人再优秀也没用。这个行业,只有优秀个人的话,强大只是一时,有了强大的团队,才能持续强大、繁荣。


       海:点击网络未来会转向主板上市吗?


       蔡:主板上市,是许多企业的一个终极梦想,点击网络也不例外。但最重要的是做好企业,只要企业做得够好,不管在那个板上市,都不成问题。中国的主板相当于美国纽交所,而现在的新三板,相当于美国的纳斯达克,现在微软、苹果等著名世界级公司,当年就是在纳斯达克上市后大有发展的。现在,点击网络选择边走边看,而且近日,证监会主席刘士余在监管工作会议上谈及多层次资本市场建设时,提出了“能够转板的就转板,不愿意转板的就在新三板里面绽放”这样的建议,这对于我们企业很有指导性的意义。目前,我们不排除走任何一条路线,关键是先把企业基础做好,再来选择走一条最适合企业发展的资本市场道路。


       海:您现在堪称雷火电竞平台登录青年创业典范,面对今日“双创”背景下的创业热清,您会给新一代创业者什么建议。


       蔡:知己知彼,百战不殆。盲干瞎干是对投资者(自己、亲友或团队等)不负责。经历很重要,许多人到了50岁才开始创业。虽然我自己很早就创业,但还是建议青年创业者,先接受系统教育,然后再进入一家公司、一个平台,历练个一两年再考虑创业,先取经再创业靠谱点。另外,创业者一定要认清自己有什么优势,什么是真正感兴趣的事情,是否能够坚持做所创之事。总之,创业最好是优势、兴趣和热情结合在一起才成。



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专访蔡立文点击网络



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