吕鸿:不忘初心,做企业如同做人

时间2019-05-07

       当游艇从高不可攀的贵族奢侈品渐渐成为越来越多白领精英们的商务休闲方式,人们对于游艇租赁的需求也日趋旺盛。冲浪、潜水、海钓、会谈、宴请、派对,甚至求婚、旅行……如今的水上“潮生活”已然是一片海阔天空。


吕鸿

厦门宝海海洋产业机构董事长

厦门宝海游艇开发有限公司董事长

厦门福路通智慧城市科技有限公司董事长

思明区政协委员

雷火电竞平台登录商界理事会副会长


       一路走来,一路体味,凭借着对海洋文化的热爱和对市场敏锐度的把握,吕鸿,这位知性优雅的厦门宝海海洋产业机构掌门人,为我们勾勒出一段精彩而传奇的人生轨迹,更向人们展现商界女性巾帼不让须眉的风采。她说,做企业就是做人,市场的机会永远会有很多,牢记根本,专注海洋产业,心系客户,以行者的精神传递海洋文化和时代乐享的生活态度。宝海的愿景是成为海洋文化传播的领航者。

对话吕鸿

Q&A


Q:作为一家创建于2010年的企业,宝海游艇在短短几年内取得了高速发展。做了这么多年的企业,您最大的感受是什么?


A:这个行业需要耐得住寂寞、坚守与沉淀。因为中国其实并不是一个“好水”的国度,真正的玩家才刚刚兴起,整个行业处于培育期,中国拥有九万个湖泊、六千五百个岛屿、一万八千公里海岸线,300万平方公里的海域,具备游艇消费的自然地理条件,但其实我们对大海的了解和深度接触是知之甚少的,游艇与帆船是一个最佳探索海洋和海洋文化的极佳工具!游艇,从最初的不为人知,到被认作一种精致奢华的消费方式,经历了顶礼膜拜,也感受到了曲高和寡。从全球的视野来看,游艇并不仅仅是代表奢侈品,更多是一种滨海休闲的生活方式。如果游艇只是定位成奢侈品,在目前国内政治、经济、文化等因素的影响下,发展是很受限的,甚至会导致国内游艇产业的低迷。


可喜的是,在整个行业的“过渡调整期”,从长远来看对游艇行业的未来还是利好的,新的发展势头已经初现端倪,游艇消费人群和消费观念不断变化,多元化的购艇模式和形态已经呈现,有越来越多的玩家正在进入。相信随着海洋文化被大众接受的程度越来越高,未来会无限美好。


Q:近年来,厦门大力提倡发展游艇经济,立足在国际游艇城市的高度上更加升级,这是否预示着是对宝海海洋的一个发展契机?您如何看待厦门游艇产业的未来?


A:厦门,向来享有“海上花园”的美誉,拥有得天独厚的气候条件与海岸线资源,是国内合适玩游艇的最佳海域之一。陆地上什么都有了,而海洋经济才刚刚开始,习近平主席提出“一带一路”新海洋经济战略,福建省最近也出台了未来五年海岸带规划,都透露出一种大势,未来中国的经济正在向海上倾移。宝海海洋也一直在走创新路线,取得了不菲的成果。


在行业的推进下,厦门这两年行业游艇旅游产品也越来越丰富,正由追求奢华向大众消费逐步转变,成为一种常规的休闲旅游活动,未来厦门人们的生活休闲方式游艇和帆船或将成为一种常态,进入“游艇经济时代”,成为厦门的另一张美丽的名片。

Q:随着游艇行业的竞争越来越越激烈,宝海海洋相比于其他机构,最大的竞争优势是什么?能给消费者带来哪些与众不同的感受?


A:宝海海洋历经了整个行业的发展和跌宕起伏, 多年来致力于弘扬推动海洋文化产业多元化发展,秉承“精进,创新”的理念,在公司成立之初就成为了游艇行业黑马,第二年销售就突破亿元,这样的成果靠的是内心对海洋文化的热爱和对市场敏锐度的把握,秉承“超越期望”的服务价值观是我和团队一直所倡导和践行的,为我们的客户提供高价值的增值服务是我们一直为之努力的目标。 


Q:在游艇行业里,宝海海洋有口皆碑,在追求品质及品牌升级的过程中,宝海海洋做了哪些努力?目前,很多企业都在向宝海海洋取经,您能否跟我们分享一下成功之道?


A:成功之道不敢当,创业在路上还需再努力,谈点感想吧!我觉得做企业如做人,需要真诚面对,就像看一个人,要看他的品质,我希望自己能做出一个有品质的游艇服务品牌,并为之而奋斗,特别对客户除了像朋友一样的真诚,与别人合作首先看能给对方带来什么,站在对方的角度上思考问题,对企业的发展应从行业生态发展的高度去定位自己。

 

游艇行业确实是竞争很大的,面对挑战,不能退缩,要不断摸索和优化,现在的竞争已经由产品的竞争上升到服务和供应链的竞争。单靠一个产品、一项优势对企业的竞争力是非常单薄的,必须靠企业发展战略、资源占有和优化配置、商业模式等综合竞争力的提升。

 

宝海海洋子公司厦门宝海游艇开发有限公司与厦门路桥游艇港建立战略合作伙伴关系,通过不断优势整合,成立了合资公司 “厦门五缘宝海开发有限公司”,成为厦门路桥游艇开发有限公司控股子公司,优势整合后的五缘宝海游艇业务版图将更为广阔,竞争力也进一步得到提升。作为世界顶级游艇品牌意大利阿兹慕游艇福建地区独家代理商,以出色的销售业绩获得AZIMUT|BENETTI集团的青睐与好评。成为阿兹慕贝尼蒂集团世界版图中的一员。

 

企业的合作伙伴决定着一个企业的未来。企业的发展离不开合作伙伴、人才、技术和资源的支撑, 感谢一路以来给予我信任和支持的合作伙伴和团队。


Q:除了抓好宝海海洋的主要产品,据我们所知宝海游艇旗下聚集了游艇俱乐部——宝海会、海旅玩一站式服务平台——去出海,在这些领域布局是基于什么样的考虑?


A:宝海会,是我们宝海海洋依托游艇为载体成立的游艇俱乐部,一个船东组织,会员皆是宝海会的船东,我们希望以社群化的运作思路,通过游艇的链接,汇集各界人士,共同传播海洋及游艇文化,“相聚与分享、学习与互助”,最终能成为一个社交平台,一个以推动社会进步,倡导品致生活、积累生命财富双资产为己任的跨界组织。


我们从2014年开创了合购游艇新模式,时至今日,宝海会游艇合购模式经过不断的模式创新和服务的升级,基于大海洋的分享经济,以“营”养“消”在这个模式上,宝海海洋在行业内是第一家做成功的,也被越来越多的社会人士和企业家群体所接受。


从宝海会运作的合购游艇模式来看,通过游艇金融创新,将购艇、泊位、托管费用均摊,大大降低了游艇船东的养护费用,做到了真正意义上的基于游艇的共享经济”。宝海海洋专业的运营和技术团队,为游艇本身提供了保驾护航的安全保障,游艇维修及保养,让船东的爱艇能够得到最专业的技术保障;温馨客服,保障每名船东的商务接待都能得到精致、尊贵的出海服务。


宝海会的每位船东,大多数来自商业各界的精英人士,随之诞生的“商业共荣体”力量强大,船东们可获得更多的商业资源整合,互惠协作,加入“船东”意味着从整体战略布局上都获得全新的升级。宝海会将以世界的胸怀和眼光,打开视野,激荡思维,倡导健康生活方式,通过增进企业家之间、企业与政府之间、企业与学界之间、企业与资本之间、企业与传媒界之间的沟通、了解与合作,为船东搭建了一个共赢的联盟系统。


“去出海”海旅平台作为宝海海洋投资的的商旅平台,目前已经进入研发和架构阶段,平台用先进的移动互联网技术和高效开放的供应体系,将优化并改变传统的出海旅玩方式,我们的出发点是让出海旅玩更便捷更美好。


拿厦门来做个例子,作为中国最合适玩海的城市之一,旅游人口基数大,年接待国内外游客6000万人次, 海上旅游开发空间极大,传统的行业服务模式已经远远满足不了互联网时代用户的消费和服务需求。滴滴打车改变了陆地上的出行用车,共享经济衍生了很多新行业形态,我们希望在海上出行领域做些探索。基于我们对行业的多年的经验结合互联网的思维运用,我们已经有了一个相对成熟的运作模型。


Q:目前宝海会会员的发展情况如何?入会的条件是什么?加入宝海会的商界精英能够从中享受到何种权益以及有哪些附加价值?


A:我们的会员招募对象主要为具有行业代表性的知名企业或创新型企业创始人或股东。目前的会员既有上市公司的老板、知名企业家、互联网新秀,也有热爱海洋文化的“玩家”。

 

我们的会籍资格是30万-50万,根据船型不同,参与游艇60尺以上的大型豪华游艇合购,享受宝海会为船东提供的各项服务。


Q:您最终希望将宝海海洋打造成为一家什么样高度的企业?对宝海海洋未来的发展有什么样的期许?


A:还是那句话,做企业就是做人,市场的机会永远会有很多,牢记根本,专注海洋产业,心系客户,我相信守得住初心,就不会寂寞。以行者的精神传递海洋文化和时代乐享的生活态度,宝海的愿景是成为海洋文化传播的领航者。


关键词:

游艇宝海



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