“中国版高通”松霖科技A股上市:批量孵化与智造IDM品类冠军 把一个家做成一个“整装”产品

时间2019-09-17

         826日,有卫浴行业“中国版高通”之誉的松霖科技在上交所挂牌上市,正式登陆A股。毫无悬念,松霖科技13.54元开盘,就被巨量封单封死在19.50元涨停板上。

  随着松霖科技与资本市场的对接,其双引擎战略也越发明晰:一个突破卫浴行业,延伸到更多细分品类的“世界冠军批量孵化与智造平台”呼之欲出,一个把一个家做成一个完整“松霖整装”产品输出的巅覆式创新模式也已经具备了商业化雏形。


一、 IDM品类冠军战略

 

松霖的IDM品类冠军基因

 

  松霖科技起源于1995年,它以IDM模式走出了一条与众不同的成长之路。

         IDM是松霖创造的一个新名词,分别是Innovation(技术原创)、design(艺术化设计)和manufacture(数字化制造)三个英文单词的开头。对应的解读是,作为上游核心元器件的产品公司,松霖科技的价值创造来源于核心技术创新与专利,来自于充满创意的工业设计与数字化智能化的精密制造。

  松霖科技经常被外界误读为一家卫浴企业。事实上,在此次上市前,松霖科技已经是泛卫浴、智能家居、美容健康和艺术家具等领域上游核心元器件细分品类的“中国版高通”。招股书显示,目前,松霖科技通过IDM模式实现的销售比例达80%,利润来源与全球芯片巨头美国高通有很多共同之处:掌握着底层的核心技术,为下游产业链客户提供深度的研发、设计和制造服务。




  松霖科技核心竞争力的形成缘于长期持之以衡的专注、创新和共享意识。松霖科技董事长周华松表示,相信专注的力量,专注才能成就专业,更专业才能更有深度,更有深度才能挖掘出与众不同的价值;松霖科技也相信核心技术的创新是有价值的,它可以产生新的需求,从而转化为驱动企业发展的源动力;品类共享同样是有价值的,它带动了客户和制造资源的共享,从而创造了不一样的价值。

  基于这样的认识,二十多年来,松霖科技每进入一个细分品类,都坚持KT Key Technology 核心技术)+ID Industrial Design工业设计)核心价值理念,坚持发展初心。


 IDM战略下的品类世界冠军


  二十多年的深耕,松霖科技的IDM品类冠军战略堪称硕果累累。

  据招股书披露的信息显示,松霖科技已经拥有境内专利613项,其中发明专利209项,实用新型专利227项;已经拥有境外专利175项,其中发明专利120项,实用新型专利4项,外观设计专利51项。

    在拥有的境外专利中,仅美国一地就有114项。在激斗正酣的中美贸易争端背景下,松霖科技的专利成果显得特别意味深长。

    特别值得一提的是,这些专利无一例外都在支撑着细分品类的世界冠军,现在,近50个国家的全球化客户都是松霖科技的IDM客户。

    松霖科技也被冠以“世界花洒大王”之誉,现在每年花洒出货量超过2,000万套。这个数字有个参照物,华为手机上半年出货量1.18亿台,在全球排名第二,仅次于三星,手机属于易耗品,而花洒属于耐用品,由此可以想见,松霖科技花洒年出货量超过2,000万套到底是个什么概念。

  松霖科技的品类冠军不只于此,据招股说明书披露2016-2018年公司花洒、淋浴系统、龙头、软管、升降杆及配件产品的销量合计数分别为3,364.13万套、3,967.63万套与3,998.60万套,逐年增长,年均复合增长率高达9.02%,在行业竞争中遥遥领先。

  专注底层技术的松霖科技收获了诸多荣誉,今天的松霖科技是国内极少数同时取得四大“国家级”荣誉的高新企业:“国家级企业技术中心”、“国家级知识产权示范企业”、“国家级工业设计中心”、“国家级绿色工厂”。同时,2019年松霖科技刚刚入选“中国制造业500”。

    此外,团队主持创新设计的产品,获得过115项包括iF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等工业设计领域几乎所有的国际顶级大奖。松霖的工业设计,在中国企业界有着举足轻重的地位。



                           

 打造品类IDM世界冠军孵化与智造平台


  上市后,松霖科技一个更加宏大的计划破茧欲出。按照招股书的提法,松霖科技要做成一家“全球家居智能卫浴领域内技术突出、产品领先、掌控核心元器件及产品关键专利技术,具备规模化高端精密制造能力的一流企业”。

  让松霖科技称为“细分品类世界冠军的批量孵化与智造平台”。这个平台以技术为核心,覆盖从研发设计到生产制造的完整产业链,并探索打通终端零售的可行模式。

  现在,松霖科技的专利已经覆盖泛卫浴、智能家居、美容健康、艺术家具等领域的多个细分品类。这意味着,松霖科技已经掌握了批量制造世界冠军所需的经验和团队,正如连锁店的扩张模式一样,复制更多细分品类的世界冠军只是一个过程。




  松霖科技志在高远,对于所进入的每一个领域,都要求做到细分品类的世界冠军。“冠军吃肉,亚军喝汤,其它什么都分享不到。”这是周华松对松霖科技打造细分品类世界冠军志在必得的理解,亚、季军体现不出竟争力,不具备定价权,因此就没有存在的太多价值。  

  松霖科技的世界冠军不只体现在研发和设计环节,在生产制造环节亦是如此。

  高通和联发科愿意把CPU交给台积电,就在于高端制造业本身也有很高的技术壁垒,由研发设计延伸到生产制造,松霖科技要在产业链上进行立体式卡位。

  上市后,松霖科技还将发挥资本市场的作用,通过内生成长和外延式收购,加速品类世界冠军平台的打造。


二、 松霖整装战略

 

把一个家做成一个松霖产品


  随着上市,松霖科技另一个同样宏大的概念性产品也具备了商业化雏形。

  在上游,松霖科技要打造细分品类世界冠军平台,在下游,松霖科技正在试验一个“革命性”的终端产品——“松霖整装”。




  长期以来,用户需求与传统供给模式存在着矛盾,用户对一个家有着完整的需求,而供给模式则是割裂的,设计、装修、材料、家具、软装等环节由不同的供应商相互配合着完成。传统供应模式下,每个环节都追求利润,成本必然居高不下,而每个环节都需要磨合,又影响了效率。传统家装模式,多数情况下是用户在“被迫”主导,因此很难做到专业。

  如果一个家的装饰还是不同品类的整合拼凑,其实质与以往装修公司总承包下的分包模式并没太大区别。松霖坚信,用户需要的是“一个完整的HOME”,所有的产品都只是零部件。“松霖整装”要实现五大颠覆:

  第一,美居体验All in。把一个家作为一个完整的产品来体验,在“松霖·整装馆”里完整呈现,它颠覆了过去体验馆家具单品的陈列方式,从空间、产品、核心零部件、工艺技术等多维度为用户提供一个关于“家”可触、可感、可细观与研究的完整体验;

  第二,室内设计All in。实现了工业设计、室内设计和软饰设计的统一,它颠覆了过去这些不同业务板块各自为阵的服务模式,特别是实现了工业设计与家居设计的协调统一;  

  第三,整屋产品All in。实现了一个家里所需产品的整体报价,它颠覆了过去家具、家电、卫浴等软硬件产品必须分开采购的消费习惯;

  第四,硬软装交付All in。实现了一家公司可以独立完成从安装马桶到照明灯具等天上地下的一条龙服务,而不是过去的分工合作;

  第五,售后服务All in。承诺整屋终身维护,终生负责,它改变了过去以品类为中心的责任三包规则,因为一个家就是一个产品,它避免了不同供应商之间的责任推诿。

 

3亿研发“松霖整装”

 

         为了试验“松霖整装”,周华松自己挂帅项目经理,在此次上市之前,已经探索了五年,投入资金超过3亿元。

  用周华松的原话,“松霖整装”产品十分复杂。它不只有卫浴洁具,还有家具、家电、照明;它不只需要会装空调的安装工人,还需要会做泥水的砌砖工人。传统的家装模式其实是一种分包机制,总承包商下,按泥水、磁砖、家具、软装、照明、家电等不同品类逐级分包,每个品类都有独立的采购、配送、安装流程。

“松霖整装”要把装饰一个家所需的全部产品和流程做成一个完整的松霖产品输出,这在全球范围内都是拓荒式的创新性探索。宜家模式在上世纪成为全球家居行业的典范,松霖科技希望“松霖整装”在本世纪能够引领整个行业。

  经过五年来的摸索,在2019年年底,一个营业面积超过6000平米的“松霖·整装馆”城市体验中心将在厦门开业,这是“松霖整装”全国乃至全球布局的开始。




  按照松霖科技的规划,未来每座城市都将会运营一个“松霖·整装馆”城市体验中心,且100%直营!实现从工厂到消费者(C2M)的直供。力求把成本降到最低,从而用实惠的价格装出一个更高品质的家。

    随着“松霖·整装馆”的不断落地,一个打通从研发设计到生产制造,并延伸到终端零售的松霖全产业链呼之欲出。松霖不仅在这其中开创了一种全新的供应模式,由于客户数据还掌握在自己手里,因此在大数据时代,对于融入人工智能技术的产品迭代,反应也将更加快速。这将大大加快满足在新时代下用户对未来HOME的梦想的实现。未来已来,“松霖·整装馆”蓄势待发。



关键词:

松霖、上市



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