与其“闲死”,我宁愿“战死”丨企业家思想会

时间2020-04-16
第七期雷火电竞平台登录商界企业家思想会

  4月15日,雷火电竞平台登录商界第七期“企业家思想会”在线上成功举办。此期思想会由雷火电竞平台登录商界总经理林颖主持,邀请了见福连锁董事长张利、中国平安明欣团队创始人叶云燕、厦门海钓船餐饮董事长陈小培、昕艺程教育科技创始人CEO刘昕虔,通过直播连麦的形式,解读疫情对自身经济及产业的影响,并剖析如何应对这次挑战。

  本次思想汇会直播活动,共吸引833人次学习,累计增长粉丝413名,直播间内讨论不断,精彩纷呈,金句频出。

  张利:最近很忙,因为“穷”

  截止4月16日,全球累计确诊新冠肺炎病例超200万例。国内刚好,国际市场又发生第二波疫情。张利在直播间里谈到:“我认为现在谈企业转机还为时过早,危机才真正开始。口罩没摘,学习没开学,哪里来的转机?我们仍然要做好长期抗战的准备,好好守着,保持耐力。”

  在整场直播间里,58岁的张利谈吐风趣,见解独到。他认为疫情就是下雨天,没有不湿的鞋。“出来混都是要还的,你今天要做的努力都是你当年吹的牛大了。”

  现阶段“见福便利店”已经开始为复工后的如何增加营业而忙碌。张利更是在朋友圈发了消息:最近有点忙!因为穷。对此,他解释到:“穷则思变。我们正在思考用新的方法应对新的形式。忙,是因为穷,穷才会思变。与其‘闲死’,我宁愿‘战死’。”
张利

  而针对微小型企业应该如何“抗疫”,张利认为,微小企业定的战略目标要和资源相匹配。“能匹配的就是好战略,不能匹配的就不是好战略。就跟小孩不要穿大人衣服,大人不要穿小孩衣服一样。”

  陈小培:商家要思考如何不过度依赖平台

  美团外卖的垄断和高佣金,让餐饮业与外卖平台存在已久的“积怨”被彻底点燃。疫情,让餐饮业依赖第三方平台的弊端愈加明显。

  在年前,因为物流暂停,海钓船的货单完全发不出去。刚过完年时,海钓船的门店依然歇业,营收为零。好不容易等到现在门店开起来,流量依然缩减了一半。对此,线上扩展,成为了破局关键。海钓船的生鲜配送、火锅配送在疫情期间实现了逆袭增长。

  这一缩一长,让陈小培发现了关键点。他认为餐饮业最大的问题是流量的困难,即获客能力。餐饮业没有流量核心的原因就是没有私域流量。餐饮业线上用户都是平台的,如果平台要提高佣金,也只能被动接受。
陈小培

  实际上,平台的价值是给商家一个虚拟的柜台,和帮助链接骑手。平台跟商家的关系就是解决数字化的问题和配送的问题。“商家还是要建立起自己的私域流量。当你建立起自己的私域流量时,你再在去推你的活动和产品,就能够拥有更大自主权,你除了配送问题就不再需要平台柜台成本了。”他说。

  叶云燕:坚持做对别人有价值的人

  除了“保险女王”,叶云燕现在还是一个在抖音拥有15万粉丝的垂直领域主播。4月15日晚,她的直播收获了14万音浪,这对于刚接触直播2个月的新手来说,成绩不菲。

  将保险带到线上,是被市场逼着做出的改变。不仅如此,叶云燕的保险团队在过去2个月,几乎把原本每周的线下活动都搬至了线上。而为了让线上活动能保持活跃度,她还推出家庭总动员游戏来调动客户的热情。

  “我当初直播带货,主要是想帮助我的客户,没想到效果很好。”叶云燕认为,企业家如果愿意去带货,是比主播网红带货更有价值。因为企业家作为企业的管理者,愿意向公众市场介绍自己的好产品,是比较打动人的。
叶云燕

  实际上,作为服务业,她坚信并一直认为:“无论我处在人生的哪一个阶段,我都会努力做一个对别人有价值的人。也是因为这样,才获得了客户的认可,并取得一个成绩。”

  刘昕虔:找到焦虑的根源,并解决它

  对于疫情来说,我们能够看到大部分企业家对自己企业的发展都充满了焦虑感。

  刘昕虔认为,这种焦虑的来源并不是因为我们对行业不了解,或者宏观经济的不好。而是因为我们非常有信心的行动,以及我们觉得可靠的主营业务,做了就有好的结果的正向因果关系不再有了。

  在这种很难改变的时候,企业依然愿意去改变,那对于未来,都是好的。“疫情再长,终究是短的。我们应该相信,未来会有更好的结果在等待我们。当我们看到我们焦虑的所在,就能更好的找到解决办法。”

  昕艺程在面对疫情导致线下零收入的危机和焦虑时,也和其他企业一样,去做开源节流,并积极拓展线上课程教学。
刘昕虔

  “但比开源节流更重要的是,我们要去找到真正能创造业绩的地方在哪里?在整个大市场环境里,会有2种产品,一是必需品,二是选购品。对于当下,除了食品,娱乐产品也成为了必需品的一部分。我们要思考如何让我们的产品从选购品成为必须品。当找到对的方向,我们才能推进改变。

  总而言之,危机对于有雄心的人永远是战机。在本次直播过程中,姚明集团董事长姚明还友情客串了主持人,他谈到:“当下,大家需要抱团取暖才能战胜疫情。”现在,我们邀请了姚明将针对本次主题,进行延伸对话直播。

  请锁定4月17日晚,敬请关注!

对话姚明

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雷火电竞平台登录商界第七期“企业家思想会”



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